Skip to content

СПИН-продажи Нил Рекхэм

Скачать книгу СПИН-продажи Нил Рекхэм PDF

Рекхэм Нил. О книге "СПИН - продажи". «СПИН-продажи» - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. Произведение относится к жанру Экономика. Бизнес. Право. Оно было опубликовано в году издательством Манн, Иванов и Фе. Нил Рекхэм.

Тут можно читать бесплатно Нил Рекхэм - СПИН-продажи. Практическое руководство. Жанр: О бизнесе популярно, издательство МаннИвановФерберcfabfbc2-fcd25d, год Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте samara-project.ru (ЛибКинг) или прочесть краткое содержание, предисловие (аннотацию), описание и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.

Эта книга практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.

Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН. 4 Содержание Предисловие к российскому изданию Вступление 1. Как использовать это практическое руководство Обзор Почему «практическ. Нил Рекхэм — один из самых знаменитых консультантов по продажам в мире, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc. Среди клиентов компании такие известные компании как Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson.

Клиентами Huthwaite Inc. является более половины компаний, входящих в список «Fortune ». Нил — автор нескольких книг, в числе которых супербестселлер с летним стажем «СПИН-продажи». В основе книги — двенадцатилетнее исследование компании Huthwaite.

Суть исследования состояла в том, чтобы понять, чем отличаются законы малых продаж от законов больших. Нил Рекхэм. Тут можно читать бесплатно Нил Рекхэм - СПИН-продажи. Жанр: О бизнесе популярно, издательство Манн, Иванов и Фербер, год Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте samara-project.ru (ЛибКинг) или прочесть краткое содержание, предисловие (аннотацию), описание и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.

После прочтения книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи» все встало на свои места. Я понял, что трюки мелких продаж бесполезны, а то и вредны для крупных.

Несмотря на то, что книга издана давно и признана во всем мире как пособие по крупным продажам №1, возможно, не все знакомы с ее выводами.  Нил Рекхэм описывает эксперимент, который ясно показывает отличие крупной продажи от мелкой.

Перед потенциальными клиентами была проведена эффектная презентация продукта. Все казалось хорошо — потенциальные клиенты запомнили от 5–7 ключевых положений презентации из восьми перечисленных. Нил Рекхэм. Здесь можно скачать бесплатно "Нил Рекхэм - СПИН-продажи" в формате fb2, epub, txt, doc, pdf. Жанр: О бизнесе популярно, издательство Манн, Иванов и Фербер, год Так же Вы можете читать книгу онлайн без регистрации и SMS на сайте samara-project.ru (ЛибФокс) или прочесть описание и ознакомиться с отзывами.

На Facebook В Твиттере В Instagram В Одноклассниках Мы Вконтакте. Нил Рэкхем (англ. Neil Rackham) — известный исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг-бестселлеров, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN, консультант многих известных корпораций. Три его книги были в списке бестселлеров The New York Times, работы переведены на 50 языков. Нил Рэкхем получил международное признание в х годах XX века, проведя грандиозное исследование успешных продаж и эффективной торговли.

Исследовательский проект Рэкхема, поддержанный.

PDF, PDF, fb2, rtf